Forhandlingsbordet

Dagens forretningsmand er tvunget til at møde et stort antal nye partnere, kolleger og bekendtskaber. Nogle er kun et mellemliggende link til opnåelse af et specifikt mål, og andre kan afhænge af virksomhedens succes som helhed. Hvor hurtigt sådanne planer bliver virkelige, løser evnen til at gennemføre forretningsforhandlinger. Hver selvrespektende person bør have det. Og hvordan man behersker de grundlæggende principper, vil bede vores råd.

Forberedelse og gennemførelse af forretningsforhandlinger

Alle moderne begreber i forbindelse med forretningsforhandlinger er baseret på flere generelle regler. Dette omfatter etiketten af ​​kommunikation, udseende og selvfølgelig en klar redegørelse for de mål, som det er ønskeligt at opnå under et møde med modstanderen. Ved at forhandle et møde, ved du sikkert allerede hvad det ønskede resultat er. Derfor skal forberedelsen til det være grundigt og fortjener særlig opmærksomhed. Glem ikke, at samtalepartneren kan opføre sig som du vil, og i forvejen kan du ikke forudsige hans adfærd. På forhånd skal du derfor huske på alle mulige forretningsmæssige forhandlinger. Afhængigt af det ønskede resultat kan de være hårde eller loyale. Husk at stil ikke er en følelsesmæssig tilstand, men en måde at påvirke en samtale på. Gennemførelse af en samtale skal ske med et koldt hoved og fuldføre kontrollen med situationen. Så lad os analysere de vigtigste faser af forretningsforhandlingerne:

  1. forberedelse:
    • passe på dit udseende. Det første du vil bemærke er dit tøj. Den amerikanske ekspert i forretningsetik hævder, at flæser og buer i tøj fra en erhvervskvinde hjælper med at opnå større succes, fordi ufrivilligt skifte modstandernes opmærksomhed. Også moderne varianter af forretningstøj tillader forhandling i kjoler i stil med sasual. Dette giver dig mulighed for at udskifte bluser med turtlenecks og sko med høje hæle - moccasiner;
    • Før mødet er det vigtigt at bestemme minimumsprogrammet og det maksimale program, du skal opnå under kommunikationen. Ved at sætte prioriteter og bestemme, hvad der kan ofres for deres måls skyld, er den sande evne til at forhandle sandt;
    • forberede et scenario af forhandlinger. Prøv at sørge for forskellige muligheder for at udvikle samtalen. Den bedste måde er at tegne et diagram i form af et træ: "Hvis det er sådan, så ...";
    • en anden stor nuance er forhandlingsstedet. Hvis du som kvinde har ret til selv at vælge det, så prøv at gøre det så det er et område, hvor du vil føle dig tryg og sikker.
  2. Forretningsforhandlinger - strategi og taktik.

    Når alle samtalerne i samlingen og kommunikationen får fart, så prøv at følge forhandlingsreglerne og huske på flere vigtige taktiske træk:

    • Vis ikke, at du er interesseret i resultatet af samtalen;
    • Hvis dine argumenter har svage punkter, så prøv at skjule dem. Hvis dette ikke er muligt, overveje hvordan man bedst kommunikerer dem til samtalerne
    • vær rolig og urolig. Lær at bluffe. I sidste ende er hele verden et stort stadium;
    • Prøv at behage din kunde, før du kan lide det. Vær åben, venlig og anstændig. Bedst hvis du opbygger et godt forhold før et forretningsmøde;
    • drage fordel af din naturlige ret til altid at forblive en kvinde. Etiquette af forretningsforhandlinger giver mulighed for valg, når du kan bede om hjælp og for eksempel holde en plakat med grafik mv. Mens modstandere hjælper dig, er de distraheret, som kan spille i dine hænder;
    • at forhandle med forretningspartnere har været til din fordel, undgå situationer, hvor transaktionen allerede er ved at blive afsluttet, men kunden begynder at fremsætte yderligere krav. Hvis du ikke er i stand til at bringe samtalen til fordel for din ende, kan du udnytte en sådan succesfuld teknik som udsættelse. Dette er en pause i forhandlingerne i en vis tid efter parternes aftale. Alle har mulighed for at overvurdere deres styrke, at konsultere i et mere afslappet miljø og at skitsere en ny handlingsplan.

Kun praksis vil hjælpe med at forstå, hvordan man forhandler korrekt. Det er ret vanskeligt at forudse udfaldet af begivenhederne på forhånd. Glem dog ikke, at du er en kvinde og naturen tildelte dig sådanne våben, som dine modstandere ikke vil være i stand til at klare nøjagtigt: charme, skønhed, evnen til at foregive at være dum og derved reducere vagterens vagtsomhed, en lille detalje af garderobeskabet, der vil distrahere fra samtalens essens, d. Husk dette ved at gå til mødelokalet og i hele samtalen. Og så er det vellykkede resultat af mødet sikret for dig.