Enhver, der i det mindste er lidt bekendt med markedsføring, har hørt om konkurrencemæssig analyse af markedet. Uden dens anvendelse er det umuligt at beregne udsigterne for udviklingen af organisationen, det er umuligt at forudsige den bedste tid til at komme ind på markedet mv. Men en analyse af konkurrencevilkårene kan også bruges til at vurdere en bestemt persons muligheder. Tilgangen er god, at den kan justeres til næsten ethvert formål, og derfor bør essensen af processen med konkurrencepræget analyse overvejes mere detaljeret.
Metoder til konkurrenceanalyse
Skelne analysen af situationen og industrianalysen af konkurrencevilkårene. Den første er brugt til at løse øjeblikkelige opgaver, derfor er det nærmeste miljø vurderet. Men industrispecifik konkurrenceanalyse er nødvendig for at skabe en udviklingsstrategi, så det tager hensyn til virksomhedens makro miljø.
For at vurdere produktets konkurrencemæssige fordele anvendes forskellige analysemetoder.
- SWOT-analyse. Den mest berømte af alle metoder til at analysere konkurrencedygtige positioner. Det er på baggrund af fordele, ulemper, trusler og muligheder. Derfor giver det dig mulighed for at identificere de svage og stærke sider af virksomheden (varer) og finde måder at løse nye problemer på. Ved hjælp af SWOT analyse kan et firma udvikle en adfærdsstrategi. Der er 4 hovedtyper af strategier. Dette er en CB-strategi, som skal bruge styrken i virksomheden. SLV-strategi, som indebærer at overvinde de svagheder, virksomheden har. SU-strategien gør det muligt at bruge virksomhedens styrker til at beskytte mod trusler, og SLU-strategien giver mulighed for at finde en måde at slippe af med virksomhedens svagheder for at undgå trusler. Denne analyse bruges normalt i kombination med en af følgende metoder til analyse af konkurrenceforhold. Denne tilgang giver os mulighed for at opnå den mest komplette karakterisering af miljøet.
- SPACE-analyse er baseret på den opfattelse, at produktets konkurrenceevne og virksomhedens økonomiske styrke er de grundlæggende faktorer i virksomhedens udviklingsstrategi, og fordelene ved industrien og markedsstabiliteten har betydning for industriens omfang. Som et resultat af analysen bestemmes en gruppe af egenskaber (virksomhedens stilling), som virksomheden svarer til mere. Dette er en konkurrencedygtig, aggressiv, konservativ og defensiv holdning. Konkurrenceegenskab for ustabile markeder i nærværelse af høj konkurrenceevne af virksomhedens produkter. Aggressiv forekommer ofte, når man arbejder i en stabil og aktiv industri, giver dig mulighed for hurtigt at reagere på markedsændringer. Konservativ stilling er fælles for et stabilt område og virksomheder, som ikke har betydelige konkurrencefordele. Defensive karakteristisk for økonomisk urentable aktiviteter og betyder en ugunstig levetid for virksomheden, hvorfra det er nødvendigt at søge måder ud.
- PEST-analyse giver dig mulighed for at identificere de økonomiske, politiske, sociale og teknologiske miljømæssige faktorer, der påvirker virksomheden. Baseret på analysens resultater udarbejdes en matrix, hvor indflydelsesgraden af denne eller den pågældende faktor på firmaet er synlig.
- Den konkurrencedygtige model af M. Porter giver os mulighed for at karakterisere konkurrencen i branchen. For at gøre dette vurderes indflydelsen fra de følgende 5 kræfter: truslen om fremkomsten af erstatningsprodukter, leverandørernes evne til at forhandle, truslen om nye konkurrenter, rivaliteten mellem konkurrenter inden for branchen, købernes evne til at forhandle.
Faser af konkurrencedygtig analyse
Som nævnt ovenfor anvendes flere metoder til at udarbejde en objektiv udtalelse om konkurrenceforholdene. De vælges til at give svar på en række spørgsmål. Vi kan sige, at analysen af konkurrencevilkårene udføres i de følgende faser.
- Definition af et tidsinterval for markedsundersøgelser (retrospektiv, perspektiv).
- Definition af produktmarkedsgrænser.
- Bestemmelse af geografiske grænser.
- Præcisering af sammensætningen af økonomiske enheder på markedet.
- Beregning af råvaremarkedsvolumen og andel af forretningsenheden.
- Bestemmelse af graden af markedsmætning.
- Afklare hindringerne for adgang til markedet.
- Vurdering af tilstanden af det konkurrencemæssige miljø.
Spørg, men hvordan bruger du konkurrencemæssig analyse til en person? Og helt enkelt er hver af os på en eller anden måde en vare, vi har visse færdigheder og viden, som vi sælger til arbejdsgiveren. Ved hjælp af analysen er det muligt at bestemme, hvor meget vores viden er efterspurgt, og hvad der skal gøres for at være hoved og skuldre over alle konkurrenter, der arbejder inden for vores interesser.