Nogle virksomheder er i stand til at udnytte deres mange stærke konkurrenter klar til at anvende en række forskellige metoder. Blandt dem er den kunstige underdrivelse af priser, det vil sige dumpingforanstaltninger. Vi foreslår at finde ud af, hvad der skal gøres, hvis konkurrenten dæmper.
Dumping - hvad er det?
Enhver iværksætter bør vide, at dumping er salg af varer og tjenesteydelser til kunstigt lave priser. Sådanne priser er flere gange lavere end markedspriserne, og undertiden endda lavere end omkostningerne ved varer og tjenesteydelser. Dumpingens opgaver er meget forskellige:
- Penetration til et nyt marked . Nogle gange er kunstig reduktion af priser en vigtig forudsætning for at flytte til nye markeder.
- Fastgørelse på nye markeder . At etablere sig og pålideligt få fodfæste på nye steder, er det vigtigt at anvende dumping.
- Udryddelse af konkurrenter . Dette er en af de bedste træk i kampen mod stærke konkurrenter.
Ofte gennemføres dumping af staten eller virksomheden på den baggrund, at alle tab i fremtiden vil blive refunderet. Det sker også, at dumping anvendes som en engangsbegivenhed, indtægtsføres og sælger illikvide produkter. I nogle lande betragtes den kunstige underdrivelse af priser som et negativt fænomen, og det bekæmpes og anvender antidumpinglovgivning.
Er dumping legitim?
Sådanne begreber som dumping og prisdiskriminering har meget til fælles. Under prisdiskriminationen forstås realiseringen af et produkt eller en tjenesteydelse på forskellige markeder til helt forskellige priser. I dette tilfælde kan varerne på et marked have en lav pris, og i et andet salgssted kan de sælges til oppustede priser. Dette fænomen er forbundet med monopolisering af markeder og anvendelse af høje priser. Af den grund, at et bestemt selskab indtager en monopolstilling på markedet, har den mulighed for at sælge produkter til oppustede priser. Så virksomheden modtager indkomst.
Dumping-plus og minusser
Et sådant fænomen som dumping har sine fordele og ulemper. Blandt fordelene:
- Mulighed for at introducere og fremme varer og tjenester på udvalgte markeder.
- Effektiv fremme af varer og tjenesteydelser.
- Der kræves ingen yderligere vedhæftede filer.
- Gunstigt anderledes end andre metoder til at tiltrække kunder.
Har sådanne dumping ulemper:
- Fald i virksomhedens præstationer.
- Reduktion af rentabiliteten og rentabiliteten af virksomheden.
- Det faglige samfunds holdning til virksomheden forværres.
- Mulig negativ holdning fra forbrugerne til produkter.
Tegn på dumping
Begyndere og allerede erfarne iværksættere forstår, at dumping er en metode, som fremmer en effektiv kamp mod konkurrenter. Eksperter kalder sådanne tegn på dette fænomen:
- Afslag på overskud på grund af lavere priser.
- Kvaliteten af produkterne lider såvel som kundeservice.
- Priserne er blevet lave ikke som følge af særlige marketingprogrammer.
- Prisreduktionen er rettet mod kampen med konkurrenter.
Typer af dumping
Der er sådanne typer af dumping:
- Pris - prisen for eksporterede varer er lavere end prisen for det samme produkt på hjemmemarkedet.
- Værdi - dette er, når produktet kan sælges under kostprisen.
- Monopol - Et selskab kan optage hele markedet og sælge varer i udlandet lavere end det sælger på hjemmemarkedet.
- Teknologisk - salg af varer og tjenesteydelser til lave priser som følge af høj produktivitet ved brug af moderne teknologi.
- Social - definitionen af prisfordele.
- Sporadisk - import af produkter i store mængder til hjemmemarkedet. Formålet er at reducere illikvide varer.
- Tilsigtet - en særlig reduktion i værdien af varer til eksport.
- Gensidig - realiseringen af et produkt fra flere lande.
Hvordan dumpes korrekt?
Hvis virksomheden har brug for tvungen dumping, er det vigtigt at forstå, hvordan man dumper og overholder følgende regler:
- Tilnærmer selve processen med at reducere priserne så meget som muligt kreativt. Som en mulighed kan du reducere prisen ikke for det samme produkt som konkurrenten, men for den der giver den maksimale indtægt.
- Hvert salg bør have en grund og være begrænset i tide.
- Reducer priserne kun på modne markeder.
- Det er vigtigt at sikre, at slutbrugeren kan være til gavn
Konsekvenser af dumping
Taler om konsekvenserne af dette fænomen er det umuligt ikke at præcisere farerne ved dumping:
- Rentabiliteten falder.
- Kunder begynder at vælge produkter, hvor de er billigere og derved "vride deres hænder" til sælgere.
- Sælgere modtager bekræftelse på, at den vigtigste pris er for købere. Senere bliver medarbejderne ikke overbevist om at arbejde med produkter, der ikke har prisfordele.
Hvordan skal man håndtere dumping?
Nogle gange er det nødvendigt at bekæmpe dumping af konkurrenter for at forsvare deres "sted under solen". Vi tilbyder værdifulde råd til dem, der ønsker at vinde det:
- Mask priserne. Du bør fastsætte gennemsnitsprisen for det produkt eller den service, der passer dig. Varer af ringe kvalitet kan sælges til lave priser, og gennemsnitspriserne bør indstilles til gennemsnitspriser. Hvad angår de bedste produkter, skal priserne være høje.
- Opret pakketilbud. Et eksempel kan være mobiloperatører, der ikke sælger individuelle produkter, men servicepakker.
- Planlæg en midlertidig indsats for at reducere priserne. I dette tilfælde er det nødvendigt at præcisere, at priserne efter en vis tid vil være de samme.
- At gøre varerne mere værdifulde. For at gøre dette bør du reducere priserne i en bestemt periode. I denne periode må købere sige, at produkterne er meget bedre og mere værdifulde end deres konkurrenter.