Reklame er blevet så fast i vores liv, at det til tider virker for os, at det er opløst i det, som salt i vand. Og vi har lært ikke at tage de næste reklamekampe og filtrere dem på det underbevidste niveau. Men de fantastiske beløb, der bruges på reklamebureauer, vidner om det modsatte. Psykologien om opfattelsen og virkningen af reklame er sådan, at den fortsat påvirker vores liv og vores valg effektivt.
Reklame i form af psykologi
Annonceringspsykologi begyndte at blive studeret som en selvstændig retning i den økonomiske psykologi industri i begyndelsen af forrige århundrede. På nuværende tidspunkt har det krystalliseret sig i en separat gren af anvendt socio-psykologisk videnskab, som kan henføres til en bredere retning - "forbrugerpsykologi". Vi alle fortsætter med at studere aktivt for at finde nye og nye indflydelsesprincipper.
Så hvad er essensen af et sådant fænomen som reklame fra psykologernes synspunkt. I en simpel, tilsyneladende faktumprogrammering potentielle forbrugere til bestemte handlinger. Hvis du vælger et bestemt produkt, må du ikke mistanke om, at din hånd nåede ud til ham, absolut ikke ved et uheld. Reklame gør sit arbejde, uanset om du vil have det eller ej. Selvfølgelig taler vi om reklame af høj kvalitet.
Forbrugerens psykologi i forhold til reklame er simpel - vi nægter ofte at tro på, at vi bliver ledet. Måske synes mange videoer os overbevisende, men moderne reklame har ikke tendens til at appellere til logik. I stedet søger annoncører en nøgle til vores intuition og spontane følelser.
Psykologi af motivation i reklame
I hele livet oplever vi på en eller anden måde hele tiden behovet for forskellige varer og tjenester. Motivation til en bestemt aktivitet (i vores tilfælde - at købe) og er en motivation . Hvordan motiverer vi?
Først og fremmest er psykologien af motivation i reklame næsten altid baseret på modellen for behov udviklet af amerikanske A. Maslow:
- grundlæggende behov med biologisk grundlag
- behov for en følelse af sikkerhed og mangel på frygt for kære;
- sociale behov (først og fremmest - behovet for kærlighed og kærlighed);
- behovet for anerkendelse i samfundet
- behovet for selvrealisering.
Den mest forståelige motivation i psykologien i social reklame er erklæringen om høje værdier. Næsten alle modeller af motivation er spillet i det, nogle gange - for at vise sin negative side.
Men ikke altid motivationen er gennemsigtig. For eksempel kan forsikringsannoncering ikke bruge behovet for sikkerhed, men billedet af anerkendelse i samfundet eller ønsket om selvrealisering. Søgningen efter den nødvendige (effektive) motivation er et af problemerne med at studere reklame i psykologi.
Visuel opfattelse af reklame
Udendørs reklame har dukket op i lang tid, og metoderne for dens indflydelse på os er også kendt. Annoncører ved, at vi visuelt opfatter ca. 83% af oplysningerne, og husk to gange mindre. Tror ikke, at disse fyrre procent er selektive. Kompetente specialister kender psykologien til opfattelsen af udendørs reklame og bruger alt muligt, så vi kun husker det vigtigste. Psykologi med udendørs reklame (her kan du inkludere reklame på internettet og print) er, at bæredygtige foreninger suppleres af forskellige elementer (billeder, tekst osv.). Kernen i teksten, vi automatisk søger efter øverst på billedet, i venstre hjørne. Svarene og konklusionerne ses bedre nedenfor eller til højre for hovedspørgsmålet. Både farvebeslutninger og rumlig opfattelse er vigtige (forgrunden opfattes bagud), og vores hjerne opfatter større og lysere elementer i billedet hurtigere end små. Men sidstnævnte forbliver heller ikke uden opmærksomhed, de bliver simpelthen "forarbejdet" på et underbevidst niveau. I visuel reklame er den grundlæggende idé foreslået for os helt klart - at udpege dens størrelse, fed skrift, lysstyrke af farve eller belysning.
Psykologi med reklame på fjernsyn
Reklame på tv er ikke uden grund en af de dyreste - i modsætning til simpel udendørs reklame, har den en række fordele. Billedet er muligt i dynamikken, lyden tilføjes til den visuelle opfattelse. Desuden vælger annoncøren tidspunktet for eksponering for potentielle kunder. Så imellem fodboldkampe kan du med succes reklamere for alkoholholdige drikkevarer og midt i damens serie - en rengøringsmiddel til køkkener. Glem ikke, at reklame på fjernsyn ser vi ikke kun i kommercielle pauser: logoer under overførsels screensaver, navne på forskellige mærker i film og klip - det sidste,
En vigtig rolle spilles af varigheden af reklame. Standardvideoer varer cirka et minut, men eksperter insisterer på, at vi er mere villige til at acceptere ikke-standardiserede med hensyn til varighed af reklame. En kort, dynamisk reklame eller en smuk film, der varer to minutter, opfattes næsten som en kortfilm, vil få en dybere psykologisk indvirkning.
Uanset hvor ofte du er chikaneret ved reklame, skal du prøve at acceptere, at dens tilstedeværelse og indflydelse er uundgåelig. Ligesom udviklingen fører til, at reklame bliver mere interessant.